Account Manager

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Description

About the Role

Flow is one of the most dynamic startups in retail technology, powering some of the most innovative and complex retailers. We power companies like Tumi, Baycrews, Triumph and Toys R Us to help them realize their ambitions.

Flow is making the complexities of retail simple for the fastest growing, most ambitious brands in the world. With access to massive amounts of data and great passion for our craft, we have a big mission and we are working hard to realize it. 

Flow’s mission is to make retail better for everyone. To deliver on that promise, we’re building a smart retail platform to help retailers deliver superb customer experiences both online and offline.


Flow Client Account Managers are responsible for successfully helping late Consideration stage and Decision stage leads through the sales process culminating in a contract. Target clients will consist of mid to large-size retailers.



役割


私たちFlow Solutionsは、小売技術のスタートアップ企業の中でも、最もダイナミックな企業の1つであり、革新的で複雑な小売業界におけるリテーラーの力になりたいと考えています。今現在、 Tumi、Baycrews、Triumph、Toys R Usといった企業の大志を実現すべくお手伝いをしています。

これまで世界で活躍する先進的ブランド企業とともに、小売の複雑さをよりシンプルにし、スピードある成長を遂げる為のお手伝いをしてきました。

膨大な量のデータアクセスと技術への情熱をもち、私たちの大きなビジョンを胸に、実現のため日々努力を重ねています。


現在、弊社では小売企業のお客様のお悩みに寄り添いながら、多くのお客様に弊社の店舗分析プラットフォームに興味を持って頂けるよう営業活動を行う、クライアント・アカウント・マネージャーを募集しています。潜在顧客との接触機会をつくり、契約へとつなげるお仕事です。


「スマートな店舗運営」ソリューションを扱う会社らしく、営業活動もスマートです。様々なITツールを駆使し、本当に興味があるお客様を選別した上での営業活動が中心です。

Requirements

Requirements

·  Exceptional closing skills - You consistently surpass your sales quotas within a SaaS or solutions business.

·  Experience in a startup environment is a huge plus!

·  Experience working with B2B and Enterprise sales 

·  A sharp focus on your goals

·  A passion for helping clients

·  A powerful work ethic

·  Lots of energy, passion, humor, compassion, and enthusiasm

·  Superior communications skills

·  Sales training certification is a plus



応募資格・条件

優れたクロージングスキル - SaaSまたはソリューションビジネスで、4半期ごとの売り上げのクォータを常に上回っていること

・スタートアップ環境での経験 (プラス評価)

・B2Bおよびエンタープライズセールスの経験

・目標への集中力を持っていること

・顧客志向と情熱・体力を持っていること

・エネルギー、情熱、ユーモア、思いやり、そして熱意

・優れたコミュニケーションスキル

・セールストレーニング認定 (プラス評価)

Responsibilities

Responsibilities

· Consistently close new business consistently at or above quota level

· Serve as a brand enthusiast for Flow’s suite of products and solutions

·  Follow up on highly qualified inbound leads from the SDR Team

·  Build relationships with prospects and internal stakeholders to grow new business

·  Work collaboratively with marketing and technology departments to execute sales strategy as the firm introduces enhancements to existing solutions and/or releases new products


責任

クォータレベルもしくはそれ以上でコンスタントに新規ビジネスをクローズする

・Flowの一連の製品およびソリューションブランドの一員としての役割を果たす

・SDRチームからの優秀なインバウンドリードのフォローアップ

・見込み客および内部の利害関係者との関係を構築、新しい事業を成長させる

・マーケティング部門およびテクノロジ部門と協力して、既存のソリューションに対する機能強化や新製品のリリースなどの販売戦略を実行

WORKING CONDITIONS-労働条件

【Working hours】

10:00-19:00 (flextime system)

1 hour including break

* 11: 00-16: 00 (core time)

* 8: 00 ~ 11: 00, 16: 00 ~ 21: 00 (Flexible time)


【勤務時間】

10:00 ~ 19:00(フレックスタイム制)

含休憩1時間

*11:00-16:00(コアタイム)

*8:00~11:00, 16:00~21:00 (フレキシブルタイム)



[Holidays and holidays]

Saturdays, Sundays, holidays, GW, summer vacation, year-end and New Year holidays, paid leave (unlimited)

(2018: annual holiday 123 days + paid leave)

◇ New Year holidays

◇ Summer vacation


【休日・休暇】

土日祝日、GW、夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇(無制限)

(2018年:年間休日123日+有給休暇)

◇ 年末年始休暇

◇ 夏季休暇



[Treatment and benefits]

◇ Full payment of commuting expenses

◇ Fully equipped with social insurance (work accident, employment, composition, health insurance)

◇ No restrictions on taking paid leave

◇ Premium Friday

◇ Free clothing


【待遇・福利厚生】

◇通勤費全額支給

◇社会保険(労災・雇用・構成・健保)完備

◇有給休暇取得制限なし

◇プレミアムフライデー

◇服装自由